// Gérer son réseau professionnel : la preuve par 7 par Olivier Luisetti

7 trucs pour développer votre réseau

Vous cherchez à élargir votre réseau, pour vous donner plus de visibilité et accéder plus facilement à des informations utiles et stratégiques, à des experts, voici 7 trucs pour le booster

1. Réalisez des Mises en Relations Indirectes (MRI) en choisissant le meilleur chemin utilisant des contacts que vous connaissez le mieux ou qui sont dans le domaine de votre demande.
2. Privilégiez les profils taggés « sans réserves ». En effet, il est intéressant de lister les contacts qui bloquent ou qui accélèrent systématiquement vos mises en relation pour des raisons diverses.
3. Attirer dans votre propre réseau pas seulement des experts de votre domaine, mais avec une vision plus transverse de votre activité.
4. Cherchez à à créer des liens, des échanges en lançant des débats sur les métiers de vos contacts directs ou cibles.
5. Intéressez des experts en leur proposant de nouveaux champs d’application et leur proposer toute opportunités de votre réseau.
6. S’intéresser également à ceux qui débutent, en les guidant.

Les 7 trucs pour entretenir votre capital relationnel réseau

Pour transformer votre liste de contacts en capital relationnel, quelques petits trucs s’imposent.

1. Partagez régulièrement des informations spécifiques et personnalisées par e-mail avec vos contacts directs
2. Organisez des réunions réseaux régulières sur différents centres d’intérêt, des table d’hôte mensuelle, dans un restaurant fixe, le dernier vendredi de chaque mois par exemple
3. Prenez rendez-vous avec 5 personnes que vous aurez du plaisir à revoir et conviez les à uns table d’hôte mensuelle
4. S’organiser et classez toutes les cartes de visites avec les annotations au dos
5. Envoyez par mail à tous vos contacts réseau votre actualité, sous forme d’une mini newsletter de 4 articles
6. Regroupez vos contacts en différents groupes et « communautés » et favoriser les liens entre eux
7. Pensez à les féliciter lors de promotions, d’anniversaires, d’évènements concernant leur entreprise

7 astuces pour classer et gérer ses contacts réseau

1. Faire la liste et la sélection de ses contacts à l’aide de 7 informations taggées par lieu, expertise et niveau de proximité, lieu et expertise :
* Département où il se situe
* Expertise maîtrisée par ce contact
* Contacts très proches, relations amicales, professionnelles
* Contacts réguliers, personnes que l’on rencontre régulièrement avec qui on échange des informations, qui participent à mes réunions réseaux
* Contacts occasionnels, experts clés dans tel ou tel domaine, non encore rencontré par exemple, mais avec qui disposent d’opportunités intéressantes et des projets son en cours
* Contacts perdus de vus, des contacts établis à un moment donné, qui se sont distendus au fil du temps, mais qui restent dans son agenda, et/ou son réseau social
* Contact de mes contacts, contacts et expertises utiles détenus par les contacts de mes contacts.

2. Suivre la capacité de vos contacts à développer leur propre réseau grace au suivi du parrainage du filleul par la fonction « mes contacts/mes filleuls » qui permet de connaître quels sont les filleuls qui ont recruté et qui ?

3. Exporter ses contacts sur un fichier excel, une base access ou ACT (logiciel de CRM)

4. Joindre tous fichiers et mails échangés pour suivre l’historique des échanges de chaque contact

5. Saisir toutes notes sur les différents échanges, informations

6. Filtrer contacts selon des multicritères et tags

7. Analyser et mesurer régulièrement le taux de transformation de vos contacts en recommandations et en informations utiles.

Les 7 trucs de la présentation minute lors d’une soirée réseau

Lors d’une soirée réseau, vous avez moins d’une minute pour vous présenter. De plus, vos interlocuteurs ne vont mémoriser que les 45 premières secondes. Vous devez alors préparer les mots les plus importants en début de présentation. Pour cela, il peut être utile de s’entraîner avec votre entourage :

1. Courte. Entraînez à vous présenter en 30 secondes, le temps qui doit tenir entre deux étages, dans un ascenseur.
2. Ouverte, insistance et profondeur du regard, sourire
3. Explicite. Votre interlocuteur doit clairement comprendre ce que vous faites
4. Mémorisable, émotionnelle. Laissez passer de la passion sur ce que vous faites
5. Différenciante, aligner son langage corporel et physique et rechercher des terrains communs avec votre interlocuteur
6. Claire. Exprimez clairement en quoi vous êtes différent
7. Dynamique. Mettez de l’énergie dans votre voix et votre intention.

Les 7 trucs pour bien animer son réseau professionnel

Pour qu’un réseau professionnel vivant, un club business fonctionne, il faut lui donner plusieurs ingrédients de base :

1. Un noyau dur de 5 à 10 personnes qui se connaissent très bien et sont très solidaires et complémentaires
2. Une vision commune et partagée avec ses membres
3. Un sens réseau fortement développé en interne
4. Un réseau d’ambassadrices et ambassadeurs motivés
5. Organiser des réunions régulières avec les membres et sous des formes différentes, choisir des lieux sympas, très variés et les relier aux membres, sélectionner des intervenants de qualité, représentatif de la ville du club business
6. Proposer de véritables animations lors des soirées permettant aux membres d’être accueillis et guider vers leurs objectifs (cercles d’accueil, présentation nouveaux/anciens membres…), offrir des services concrets avec des partenariats de qualité
7. Enfin offrir un zeste d’humanité, d’empathie et le sens de la fertilisation croisée des compétences et des connaissances

* Rapport Nielsen Online sur les réseaux sociaux

Global Faces and Networked Faces – Free Legal Forms

* Enquête IFOP sur les réseaux sociaux

Ifop – Enquête sur les réseaux sociaux – Get more Information Technology

* Social Networks in Plain English